10月5日，寶勝股份舉辦市場營銷及服務專題培訓班，公司中層副職及以上領導干部、股份本部及縣內單位市場開拓人員現(xiàn)場參加了培訓，縣外單位及股份本部功能支持部門管理人員在分會場參加培訓。培訓由公司黨委干部部/人力資源部部長李瑞林主持。
本次培訓特邀了實戰(zhàn)派銷售培訓師曹恒山老師，用一天時間為大家講授精品課程《大客戶銷售策略》。曹恒山老師從“執(zhí)行力提升”、“大客戶定位與關系維護”、“挖掘大客戶精準需求”、“銷售談判與成交策略”四個方面，向全體與會人員傳授了系統(tǒng)的銷售理論、豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷以及實用的營銷技巧。他表示，寶勝全體營銷人員要從當下開始，學會設立奮斗目標，持續(xù)激發(fā)自我潛能，切實提高執(zhí)行力，拼盡全力確保目標任務達成；要學會運用聊天破冰技巧、套關系技巧、提問技巧、聆聽技巧等溝通方法，快速拉近與客戶的關系，充分獲取客戶信任；要多措并舉為大客戶精準“畫像”，精準定位客戶需求，有的放矢為介紹賣點、報價、解除客戶抗拒等工作創(chuàng)造良好條件，敏銳捕捉成交時機，做好逼單工作。精彩的課程內容，活躍的課堂氛圍，經(jīng)典的案例分析，認真的模擬演練，讓參訓學員們都收獲滿滿。培訓后，學員們紛紛表示，將以此次培訓為契機，把營銷理論作為提升實際營銷工作的原動力和營銷服務水平的助推器，堅持長期不懈地學，做好鞏固提升，注重將學習所得運用到在實踐中去，從深度和廣度兩個維度出發(fā)切實提高自身營銷技能。
授課結束后，寶勝股份黨委書記、董事長生長山以《以變應變、全面從嚴、決戰(zhàn)四季度 為全面完成年度目標任務而共同奮斗》為題，就做好下一步營銷工作提出具體要求。他表示，今年以來，面對外部需求持續(xù)下滑、行業(yè)內卷愈發(fā)嚴重的嚴峻形勢，公司全體干部職工特別是營銷戰(zhàn)線的同志們認真貫徹落實“11366”發(fā)展規(guī)劃，積極推進營銷轉型，經(jīng)營質態(tài)總體穩(wěn)定、專項市場進步明顯、裝備市場有所突破、營銷標兵不斷涌現(xiàn)、營銷管理全面升級，穩(wěn)住了市場基本盤。但同時在訂單質量、大區(qū)工作、營銷轉型、隊伍建設、風險防控等方面還存在短板不足，必須引起高度重視。
生長山強調，面對紛繁復雜的外部形勢，寶勝全體營銷人員要堅定發(fā)展信心，化危為機，從公司、行業(yè)、國家三個維度充分認識有利機遇，提振開拓市場的信心和決心。在公司層面，寶勝產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)取得新突破，產(chǎn)品質量穩(wěn)定性明顯提升，成本壓降成效愈發(fā)顯著，考核體系堅持以人為本。在行業(yè)層面，隨著人工智能、新能源等產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，電力需求激增，線纜行業(yè)也將隨之迎來新的發(fā)展機遇。在國家層面，一系列新政策表明了國家發(fā)展實體經(jīng)濟的決心，將給寶勝帶來多方面的積極影響。
生長山要求，寶勝各單位要切實解決市場開拓人員思想、工作、作風等方面存在的問題，著力打造一支作風過硬、紀律嚴明、善打勝仗的營銷鐵軍，全力確保全年目標全面完成。一要打好市場攻堅戰(zhàn)，提升業(yè)績。下大力氣鞏固主體市場和三重市場基本盤，加快向裝備市場轉型，持續(xù)發(fā)力國際貿(mào)易和電商營銷。二要打好輿情防控戰(zhàn)，凝聚人心。做好輿情監(jiān)測引導，優(yōu)化輿情應對機制。全體員工要增強斗爭精神，堅決同不實言論和負面消息展開斗爭。三要打好內控管理戰(zhàn)，夯實基礎。要堅定“一切為了市場、一切服務市場”的決心，加大貨款清欠力度，強化隊伍建設，嚴格執(zhí)行合規(guī)相關制度，嚴守安全底線。
