10月5日，寶勝股份舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷及服務(wù)專題培訓(xùn)班，公司中層副職及以上領(lǐng)導(dǎo)干部、股份本部及縣內(nèi)單位市場(chǎng)開拓人員現(xiàn)場(chǎng)參加了培訓(xùn)，縣外單位及股份本部功能支持部門管理人員在分會(huì)場(chǎng)參加培訓(xùn)。培訓(xùn)由公司黨委干部部/人力資源部部長(zhǎng)李瑞林主持。
本次培訓(xùn)特邀了實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)師曹恒山老師，用一天時(shí)間為大家講授精品課程《大客戶銷售策略》。曹恒山老師從“執(zhí)行力提升”、“大客戶定位與關(guān)系維護(hù)”、“挖掘大客戶精準(zhǔn)需求”、“銷售談判與成交策略”四個(gè)方面，向全體與會(huì)人員傳授了系統(tǒng)的銷售理論、豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷以及實(shí)用的營(yíng)銷技巧。他表示，寶勝全體營(yíng)銷人員要從當(dāng)下開始，學(xué)會(huì)設(shè)立奮斗目標(biāo)，持續(xù)激發(fā)自我潛能，切實(shí)提高執(zhí)行力，拼盡全力確保目標(biāo)任務(wù)達(dá)成；要學(xué)會(huì)運(yùn)用聊天破冰技巧、套關(guān)系技巧、提問技巧、聆聽技巧等溝通方法，快速拉近與客戶的關(guān)系，充分獲取客戶信任；要多措并舉為大客戶精準(zhǔn)“畫像”，精準(zhǔn)定位客戶需求，有的放矢為介紹賣點(diǎn)、報(bào)價(jià)、解除客戶抗拒等工作創(chuàng)造良好條件，敏銳捕捉成交時(shí)機(jī)，做好逼單工作。精彩的課程內(nèi)容，活躍的課堂氛圍，經(jīng)典的案例分析，認(rèn)真的模擬演練，讓參訓(xùn)學(xué)員們都收獲滿滿。培訓(xùn)后，學(xué)員們紛紛表示，將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，把營(yíng)銷理論作為提升實(shí)際營(yíng)銷工作的原動(dòng)力和營(yíng)銷服務(wù)水平的助推器，堅(jiān)持長(zhǎng)期不懈地學(xué)，做好鞏固提升，注重將學(xué)習(xí)所得運(yùn)用到在實(shí)踐中去，從深度和廣度兩個(gè)維度出發(fā)切實(shí)提高自身營(yíng)銷技能。
授課結(jié)束后，寶勝股份黨委書記、董事長(zhǎng)生長(zhǎng)山以《以變應(yīng)變、全面從嚴(yán)、決戰(zhàn)四季度 為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)而共同奮斗》為題，就做好下一步營(yíng)銷工作提出具體要求。他表示，今年以來，面對(duì)外部需求持續(xù)下滑、行業(yè)內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司全體干部職工特別是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們認(rèn)真貫徹落實(shí)“11366”發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)質(zhì)態(tài)總體穩(wěn)定、專項(xiàng)市場(chǎng)進(jìn)步明顯、裝備市場(chǎng)有所突破、營(yíng)銷標(biāo)兵不斷涌現(xiàn)、營(yíng)銷管理全面升級(jí)，穩(wěn)住了市場(chǎng)基本盤。但同時(shí)在訂單質(zhì)量、大區(qū)工作、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、隊(duì)伍建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面還存在短板不足，必須引起高度重視。
生長(zhǎng)山強(qiáng)調(diào)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的外部形勢(shì)，寶勝全體營(yíng)銷人員要堅(jiān)定發(fā)展信心，化危為機(jī)，從公司、行業(yè)、國(guó)家三個(gè)維度充分認(rèn)識(shí)有利機(jī)遇，提振開拓市場(chǎng)的信心和決心。在公司層面，寶勝產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)取得新突破，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性明顯提升，成本壓降成效愈發(fā)顯著，考核體系堅(jiān)持以人為本。在行業(yè)層面，隨著人工智能、新能源等產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，電力需求激增，線纜行業(yè)也將隨之迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在國(guó)家層面，一系列新政策表明了國(guó)家發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的決心，將給寶勝帶來多方面的積極影響。
生長(zhǎng)山要求，寶勝各單位要切實(shí)解決市場(chǎng)開拓人員思想、工作、作風(fēng)等方面存在的問題，著力打造一支作風(fēng)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、善打勝仗的營(yíng)銷鐵軍，全力確保全年目標(biāo)全面完成。一要打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，提升業(yè)績(jī)。下大力氣鞏固主體市場(chǎng)和三重市場(chǎng)基本盤，加快向裝備市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，持續(xù)發(fā)力國(guó)際貿(mào)易和電商營(yíng)銷。二要打好輿情防控戰(zhàn)，凝聚人心。做好輿情監(jiān)測(cè)引導(dǎo)，優(yōu)化輿情應(yīng)對(duì)機(jī)制。全體員工要增強(qiáng)斗爭(zhēng)精神，堅(jiān)決同不實(shí)言論和負(fù)面消息展開斗爭(zhēng)。三要打好內(nèi)控管理戰(zhàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)。要堅(jiān)定“一切為了市場(chǎng)、一切服務(wù)市場(chǎng)”的決心，加大貨款清欠力度，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行合規(guī)相關(guān)制度，嚴(yán)守安全底線。
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