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十年銷售 業(yè)績第一
發(fā)布時間：2011-05-04 閱讀2890次
他創(chuàng)造了個人連續(xù)10多年銷售業(yè)績排名第一的神話，實現(xiàn)了上海銷售公司銷售收入連續(xù)15年在全國各駐外銷售公司中保持排名第一的奇跡。他就是寶勝股份總裁助理、上海銷售公司總經(jīng)理，一個為寶勝在上海灘掘金的排頭兵——徐中。在公司每年照例舉行的職工大會上，寶勝員工總能看到這樣戲劇性的一幕：北京銷售公司負(fù)責(zé)人面帶笑容向徐中下戰(zhàn)書，來年要在業(yè)績上比高低。徐中也同樣報以微笑，接受北京的戰(zhàn)書。雖然會場上氣氛輕松，可在會場下，徐中卻絲毫不敢掉以輕心。為確保自己團(tuán)隊的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，他大力實施多種形式的培訓(xùn)，全面提高隊伍素質(zhì)。在堅持傳統(tǒng)的講座同時，還及時舉行新產(chǎn)品知識競賽等豐富多彩的培訓(xùn)活動。他大力倡導(dǎo)“傳幫帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，通過師徒結(jié)對，使新業(yè)務(wù)員得到快速成長，迅速進(jìn)入角色。他轉(zhuǎn)換銷售體制，加大市場開發(fā)力度，實現(xiàn)銷售體制創(chuàng)新，收集項目信息，建立工程項目信息管理庫；推行項目申報制，減少了業(yè)務(wù)沖突，提高了項目的成功率；對重大項目成立攻關(guān)組，加大重大項目開拓力度。他嚴(yán)格考核、獎罰分明，對貨款回籠滯后、未完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員的罰，提前回籠、完成指標(biāo)的獎，這極大地增強(qiáng)了業(yè)務(wù)員貨款回籠的責(zé)任感，在業(yè)務(wù)員中形成比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，每年銷售業(yè)績過千萬的業(yè)務(wù)員成倍增加。
去年，舉世矚目的世博會在上海舉行，這無疑給寶勝股份上海銷售公司帶來了重大機(jī)遇。徐中召集大家開會說，世博會這樣的大工程盯著它的眼睛何止一雙，我們必須統(tǒng)籌規(guī)劃，集中優(yōu)勢兵力打大殲滅戰(zhàn)，才能分得一塊世博“大蛋糕”。于是在他的組織協(xié)調(diào)下，獨(dú)立自主的“游擊戰(zhàn)”變成了“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”，銷售員的勁往一處使，力往一處發(fā)，在世博會上為寶勝掘金無數(shù)，掙得盆滿缽盈。正當(dāng)銷售員們享受著勝利喜悅時，徐中卻沒有被階段性的勝利沖昏頭腦。他清楚地意識到，盡管世博工程取得了不俗業(yè)績，但世博會也成為2010年上海銷售公司完成全年目標(biāo)任務(wù)的“攔路虎”。他提出了“主動出擊，外線作戰(zhàn)”的工作思路，到上海周邊地區(qū)開展業(yè)務(wù)，將“堤內(nèi)”損失從“堤外”補(bǔ)回來。幾個月下來，車子比平時多跑了5萬多公里，人也瘦掉了許多。在他和所有銷售員共同努力下，上海銷售公司提前兩個月完成全年目標(biāo)。
在徐中的帶領(lǐng)和建設(shè)下，上海銷售公司先后有10人次成為集團(tuán)銷售狀元，每年均有3至4人進(jìn)入銷售前十佳，近幾年平均每年發(fā)展一名黨員，整體戰(zhàn)斗力遙遙領(lǐng)先于其他駐外銷售公司，他自己也先后獲得縣優(yōu)秀銷售員、市“五一”勞動獎?wù)隆⒔K省勞動模范等榮譽(yù)稱號。（ 摘自《寶應(yīng)日報》）
